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            詳解日本動漫IP運作流程

              國產手游對IP可謂“饑渴難耐”,繼金庸武俠之后,包括《三國志》、《火影忍者》、《海賊王》等日本游戲動漫IP紛紛中槍,遭到各種巧妙“借用”,引發不少爭端,也暗藏巨大的法律風險。業界資深人士與大家一起分享關于“日本動漫IP運作流程”。期望國內的手游開發者們能夠尊重版權,尊重玩家,莫要沉迷“偷偷摸摸”做些歪門邪道。

              9月27日,2013中國移動游戲大會在上海舉行。在大會中,國內專注日本動漫IP引進和移動游戲改編發行的上海通耀公司總經理秦智勇,發表了關于日本動漫IP運作流程的主題演講。針對中國手游行業迫切關心的IP運作的問題和困惑,秦智勇首先介紹了日本動漫市場情況,然后以通耀引進《蠟筆小新》IP作為案例,從IP獲取渠道、談IP的前期準備、IP版權劃分和分成比例、中日針對IP運作的不同做法、IP運作現狀和要求等角度,詳細闡述了日本動漫IP的運作流程,并介紹了通耀游戲的IP合作模式。

              日本動漫動畫產業數據

              秦智勇演講出示了從日本市場獲取的動漫產業數據,集英社、講談社和小學館以126,094、117,871和106,466(單位:百萬日元)的市場份額(2012年),并稱“日本動漫三雄”。日本動畫產業鏈,包含動畫創作、動畫制作、動畫游戲軟件、動畫周邊和電視臺,日本動漫2012年市場規模為1兆3393億日元,2012年日本動畫的銷售總額為1581億日元,第一名東映動漫2012年度銷售額為330億日元。

              日本動漫IP獲取渠道

              對于動漫IP的獲取渠道,秦智勇指出,國內游戲公司獲取IP都是通過日本游戲公司獲得,并不是直接從版權方獲得,比如騰訊通過萬代南夢宮獲得《火影忍者》、完美通過世嘉獲得《圣斗士星矢》。造成這種現象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司,對于中國公司不重視知識產權、不規范的運作方式很有顧慮。

              秦智勇表示,通耀作為日資公司,可以直接從版權方手中獲取IP,而不用通過日本游戲公司,通耀簽約《蠟筆小新》就是從版權方雙葉社直接獲得。

              日本動漫IP談判前期準備

              在IP談判前期準備環節,秦智勇從授權終端、授權區域以及準備資料三個角度進行了解讀。

              日本動漫IP的授權終端分為三種:主機(家用機)終端、PC終端和移動設備終端。每個終端都需要有獨立的授權方可發行游戲。

              授權區域,主要是指發行權的授權區域。動漫IP各終端的改編權一般是唯一的,而發行權劃分區域,比如中國大陸,中國臺灣等。

              對于IP的談判資料,秦智勇表示需要向版權方提交的,一是游戲策劃案,簡要的闡述游戲的類型、主要玩法、框架和功能;二是收入計劃書,在游戲類型和市場投入金額的基礎上預計游戲的階段性目標銷售額。目標銷售額越高,越容易獲得授權,也可能導致的就是MG(最低分成金額)的增加。

              IP版權劃分和一般分成比例

              秦智勇指出,日本動漫IP的版權劃分嚴謹而復雜,一般來說一個動漫IP分為漫畫版權、動畫版權、劇場版權和周邊版權,上海通耀長期和雙葉社、東映動漫、小丑社等日本版權方接觸,詳細了解到了分成比例。

              漫畫版權的版權方是出版社,漫畫版權改編游戲的分成比例為7%。

              動畫版權的版權方是動漫制作公司,改編游戲的分成比例為10%,不包括音樂音效、配音。

              劇場版權的版權方是動畫、電影發行公司或者電視臺,改編游戲的分成比例為10%,不包括音樂音效、配音。

              周邊版權非為可銷售和只可贈送兩種,贈送也需要支付制作費用的10%。

              通耀所獲得《蠟筆小新》IP授權包括了漫畫和動畫的游戲改編權,游戲發行權和周邊制作權,發行區域為中國大陸,發行終端為移動端設備。

              秦智勇特別指出,除了和版權方達成一致外,還需要經過原作者或者原作者著作委員會的同意,方可獲得IP授權。使用音樂音效、配音,就和要音樂音效的制作人、配音聲優去談,模仿相似的音樂音效和配音都是不被允許的。而且,版權方和原作者都有一些很“奇葩”的要求,比如《蠟筆小新》小新和小葵不能面對面笑,小新是個7歲的孩子,不能受到很殘忍的傷害等等。

              中日對于IP運作的理解和做法

              秦智勇指出,中日是文化、思維和做事方式差異很大的國家,這種差異在IP的談判和運作中體現的非常明顯,概括的形容是“從“錢”往后談與從后往“錢”談的文化沖撞”。

              中國游戲公司提到IP,首先想到的就是IP值多少錢?買IP要多少版權金?游戲賺錢了給你多少分成?其實在日本游戲公司和版權方的做法中,很少使用版權金模式,一般都使用MG(最低分成金額)+分成的模式。MG的多少是由IP熱門程度\分成比例\收入計劃書的預測收入決定的,MG需要預先支付,與版權金的差別在,MG可以用來抵扣分成,超出MG,才會支付真正意義上的分成。

              除了MG和版權金的模式差異,對于合作的理解,中日雙方也有本質的差異。中國強調的是甲方意識,而日本人更強調版權意識;中國對于改編產品的理解是能賺錢的游戲,目標是做好收入;而日本更多的理解是做不同玩法的游戲,目標是做好品質,再強調收入。

              IP運作現狀和要求

              秦智勇結合和日本多家版權方接觸的經驗,分析了現在IP運作,在版權方、日本游戲公司和中國游戲公司之間的做法和要求。

              版權方作為IP的來源,授權給日本游戲公司,注重IP形象的一貫性,并審核IP使用的規范性;日本游戲公司會以專業游戲公司的身份,對游戲制作進行監審,不同公司有不同的制作要求,這點極其重要,要嚴格遵守。比如從萬代南夢宮獲得IP改編游戲,游戲的圖畫、動畫、漢化都需要給他們指定的合作公司去做,但世嘉的制作要求就相對寬松;而中國游戲公司需要在限定的版權和素材范圍內制作,通過版權方和日本游戲公司的審核才能上線,上線后使用IP形象宣傳有嚴格的要求,比如動畫和漫畫改編的游戲,就不能使用劇場版的內容和形象進行宣傳,所有的宣傳素材都必須注明版權方的著作權標識和聲明。

              解讀通耀模式:開放資源 大量IP尋求合作

              上海通耀有豐富便利的IP獲取通道和大量的IP資源,秦智勇表示,通耀不會封閉這個優勢,會取長補短,以開放的態度在國內尋求合作,通耀更關注優秀的手游研發和創業團隊。對于IP改編游戲開發,通耀將承擔除研發成本外的全部費用,并給予研發方10%的服務器收入作為分成,并且依托通耀的全球發行伙伴在全球進行發行,研發團隊不僅可以獲得中國市場的收入,也能獲得全球市場的收入,目前通耀多款著名的動漫IP以此條件尋找國內優秀的手游研發團隊。

              秦智勇透露,《蠟筆小新》是一個十人左右的創業團隊按照以上條款在為通耀研發,開發完成后,通耀會進行發行。通耀會以將更多的IP提供給需要優質開發題材和游戲品牌的手游研發團隊,實現合作共贏。


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